Существует притча, что пожелание «жить в эпоху великих перемен» это худшее проклятие, которое только можно придумать. И это, очевидно, не про предпринимательство. Всем известно, как сложно найти и занять своё место в нише, когда всё протекает своим чередом. Яркий тому пример лазерная резка фанеры и акрила. Буквально несколько лет назад о них слышали только посвященные, а сейчас знает, буквально, каждый. Но сегодня мы поговорим о ещё более древнем и устоявшемся на рынке направлении – мебельном производстве.
Традиционно принято считать, что мебельное производство - это высокорентабельный бизнес с очень высоким порогом вхождения. Если обратить внимание на теоретические бизнес-планы по мебельному производству в сети интернет, то мы заметим одно сходство, все они говорят о одномоментном вхождении в нишу, так сказать, с двух ног. Тому, кто хоть немного разбирается в схемах построения бизнеса с нуля очевидно, что такой подход по меньшей мере глуп, а в целом, фатален. И сегодня мы подробно разберём это явление на примере опыта наших клиентов и расскажем вам, какое оборудование для мебели нужно купить, чтобы стать мебельным магнатом в приемлемые сроки.
Купить станок для мебели в кризис это выгодно?
Почему мы заговорили об этом именно сейчас? Как понятно из анонса, основной акцент тут приходится на то, что спрос на мебель почти всегда остаётся неизменным. Людям всегда нужны кровати, стулья и столы – не для комфорта, так для организации рабочих условий. Цивилизация никогда не останавливается и не берёт передышки, но, именно сейчас мы наблюдаем на рынке очевидную тенденцию снижения объема предложения в данном направлении.
С того момента, как такой мировой гигант, как Икея, посторонился, на рынке освободился огромный пул спроса, который захлестнул не только крупные мебельные производства, но и малых частников. Про что была Икея? Про недорогую, качественную (или дорогую и некачественную, смотря что вы ищете) которая отличается относительной простотой сборки, компактностью при транспортировке и главное – всегда в наличии. В ближайшие месяцы крупные городские центры лишаются этого изобилия и тут на арену предстоит выйти предприимчивым авантюристам, которые не поддадутся панике, а напротив, быстро сориентируются и захватят освободившееся место.
Если вы долгие годы искали своё направление и ваша душа лежит к производству мебели – ваш час настал! Купить станки для мебели не такая уж и большая проблема, а вот ситуация, в которой ниша примет вас с распростёртыми объятиями, происходит раз в жизни!
Мебельный рынок – кому продавать?
Как и любой другой бизнес, построенный на изготовлении конечного продукта, мебельная ниша очень зависима от рынка сбыта. Причём многие малые производства зачастую простаивают не из-за недостаточности спроса или низкого качества продукции, а просто из-за непонимания «Кому продавать?».
Давайте начнём не с того, что вам нужно купить сверлильно-присадочный станок, а к нему форматно-раскроечный и ещё целую производственную линию, а с простого вопроса: Что такое мебель? Первое, что приходит на ум, это то, чем мы пользуемся сами постоянно. Шкафы, диваны, кресла, столы, стулья, кухни и т.п. Но загвоздка в том, что это как раз-таки товары не самые интересные для вас, как для производителя мебели. Частные заказы на производство такого типа «бытовой» мебели, это огромный пласт рынка, который сопряжен с ворохом проблем. Связаны эти проблемы с тем, что каждый из ваших клиентов захочет что-то своё, неповторимое. А ещё квартиры и дома у всех с разными планировками, высотами потолков и шириной стен. Производство мебели на заказ не зря стоит, в среднем, на 50% дороже по рынку, чем та же мебель в той же Икее. Но давайте задумаемся о том, где же настоящая золотая мебельная ниша?
Прежде всего, в малых и крупных организациях «представительского» характера. Это аптеки, салоны красоты, торговые центры и даже обычные магазины. Вы никогда не задумывались откуда берутся сотни и тысячи стеллажей и полок в этих организациях? А ведь чаще всего их материал это привычный ЛДСП, а сложность изготовления такой мебели стремится к нулю.
Иными словами, прежде чем приступать к производству мебели и закупаться оборудованием, во-первых – изучите рынок. Походите по магазинам, причём как мебельным, так и обычным. Поговорите с владельцами строящихся бизнес-зон и торговых центров, выясните спрос, узнайте возможности, чтобы сформировать понимание формирования цены и возможностей начинающего производства. Во-вторых, не пытайтесь схватиться за всё и сразу. Для начала организуйте стабильный выпуск той продукции, которая по душе вам самому. Только так, вкладывая собственный энтузиазм, вы сможете закрепиться в нише на долгие годы, а развитие – процесс постепенный.
Что потребуется для производства мебели?
И вот, после длительного экскурса по ситуации на мебельном рынке мы пришли к точке преткновения – оборудованию и расходным материалам мебельного производства. Далее мы рассмотрим весь перечень оборудования, необходимого для формирования полностью автономного мебельного производства, но важно понимать, что это не говорит о том, что начинающему мебельному цеху обязательно иметь в наличии всё это оборудование. Но об этом мы поговорим далее.
- Ленточнопильные станки – оборудование для нарезки листов и их фрагментирования на подходящие заготовки. Фактически, ручное оборудование в линии, более продвинутый собрат обычного лобзика и циркулярной пилы с высокой точностью резки и низким расходом на срез по кромке. Основной плюс – при распиле капризных, прессованных материалов, ленточнопильный станок не будет «крошить» кромку;
- Пилы и лобзики – оборудование для грубой обработки древесины. Разделки по размеру, распил на доски и т.п. Самый первый и понятный этап мебельного производства, хотя, учитывая объём отходов, многие производители предпочитают закупать относительно готовые материалы, оставляя «грязную» работу на профильные организации;
- Фуговально-рейсмусовое оборудование – может быть как довольно простым, настольным, так и массивным, весом в несколько тонн. Основная задача – выравнивание толщины/ширины доски/заготовки для последующей обработки. Часто этот этап полностью игнорируется в производстве мебели закрытого типа (диваны, кровати) где доска не видна и разница в пару миллиметров толщины не играет роли;
- Фрезерные и токарные станки – для обработки уже подогнанных заготовок для мебели. Нанесение рисунка, выпиливание внутренних частей, скругление и выполнение огромного числа прочих операций. Фактически, это оборудование самостоятельно способно изготавливать некоторые мебельные формации, такие, как столешницы, лестничные балясины и т.п.
- Кромкооблицовочное оборудование – станки для оформления кромки мебельной заготовки для придания ей готового, презентабельного вида. Как правило, представляют собой целые встраиваемые элементы производственной линии, которые можно настроить для автоматизации производства несложных элементов кухонной мебели и т.п.
- Непрофильное оборудование – то есть все станки, относящиеся к циклу мебельного производства косвенно. Сюда входит, в первую очередь, оборудование для обработки стекла, швейные машинки, ручной инструмент, такой как степлеры, дрели, напольные пилы, шуруповёрты и т.п. Большая часть этого оборудования будет появляться у вас по мере необходимости и как раз об этом мы и говорили в начале данной главы. Если вы начинающий производитель мебели, вам вряд ли стоит сразу замахиваться на производство кожаных диванов. То есть, направление, требующее помимо изготовления грамотного каркаса, ещё и пошив обивки, натяжку, набивку и так далее. К слову, если уж речь пошла об автономном производстве, то к этому списку можно добавить также пухонабивочное оборудование, которое позволяет довести такие наполнители, как силикон, синтепон и синтетический пух до нужной кондиции.
Как понятно из вышеперечисленного, часть оборудования на старте просто не нужна, а кое-что можно найти прямо на складах у поставщика. Так, услуги по рейсмусовке и фуговке досок предоставляют очень многие поставщики, не говоря уже о распиле и подгонке под ваши размеры. Да, это будет дороже, чем закупать минимально обработанный лес или мебельные щиты, но зато позволит на первых парах обойтись без оборудования стоимостью в несколько миллионов рублей суммарно.
Лучшее направление для начинающего мебельщика – кухни и стеллажи. И для их производства вам потребуется только форматно-раскроечный и кромкооблицовочный станки, покупку которых, с учётом всех побочных материалов, расходников и стартового ручного инструмента, аренды помещения и закладки всех рисков можно даже в текущих условиях уложить в сумму чуть больше полумиллиона рублей. Именно эта цифра и это оборудование позволит вам начать своё, пускай и простое, но мебельное производство в текущих реалиях и расширяться в тот момент, пока другие сетуют на кризис и тяжелые времена. Мы искренне верим, что тяжелые времена закаляют сильных людей и YUSTO с вами на рынке уже не первое десятилетие, что позволяет нам с уверенностью говорить от лица наших клиентов и с высоты собственного опыта – правильная идея в нужное время способна сделать богатым и успешным любого. Дерзайте!
